Топ-10 видів ключових слів, які зїдають рекламний бюджет

В контекстній рекламі Google Ads не завжди очевидно, куди йдуть кошти. Буває, що кампанія запущена, кліки є, а продажів немає. Бюджет витрачається, але ефективність залишається низькою.

Часто проблема криється у ключових словах. Вони можуть виглядати логічно, але на практиці приносити лише витрати. Розглянемо 10 типів запитів, які збільшують витрати без віддачі, і як їх виправити

1. Занадто широкі ключові слова

Приклади: "меблі", "ремонт", "техніка" Такі запити привертають багато кліків, але дуже низько конвертуються. Людина, яка шукає просто "меблі", може ще не знати, що саме їй потрібно.

Рішення: Уточнюйте запити за допомогою модифікаторів: "купити диван у Києві", "ремонт кухні під ключ".

2. Неоднозначні запити

Приклади: "кран", "банк", "розетка".

Ці слова мають кілька значень, і Google покаже рекламу для всіх варіантів. Наприклад, "кран" може означати сантехніку або будівельний кран.

Рішення: Додавайте уточнення ("змішувач для умивальника") або використовуйте мінус-слова ("кран -будівельний").

3. Бренди конкурентів без стратегії

Приклади: "замовити Rozetka", "ціни на Comfy".

Якщо ваш лендінг просто каже "ми теж продаємо телефони", це не переконує клієнтів змінити бренд. Натомість ви платите за кліки, які лише підсилюють конкурента.

Рішення: Використовуйте брендові ключі тільки з сильним УТП ("дешевше, ніж у Rozetka").

4. Професійні терміни, які не конвертують

Приклади: "що таке SEO", "як працює CRM".

Такі запити часто вводять не клієнти, а студенти або конкуренти. Вони можуть давати кліки, але не продажі.

Рішення: Відфільтровуйте інформаційні запити або створюйте окремі кампанії для навчального контенту.

5. Ключі, що не відповідають етапу воронки

Приклади: "як вибрати кондиціонер", "чи варто встановлювати сонячні панелі".

Ці люди ще не готові купувати — вони лише збирають інформацію.

Рішення: Використовуйте такі ключі в окремих кампаніях з низьким пріоритетом або перенаправляйте їх на інформаційні сторінки.

6. Запити з локальними помилками

Приклади: "купити телевизор Харків", "ремонт iPhone Одеса".

Якщо ви не обмежуєте географію, реклама може показуватися в інших містах, де у вас немає доставки.

Рішення: Налаштуйте геотаргетинг і додавайте мінус-слова для нерелевантних міст.

7. Занадто довгі та складні ключові фрази

Приклади: "де знайти найкращий магазин з продажу iPhone 14 Pro Max у Львові".

Такі запити дуже рідко використовуються, але можуть збільшувати вартість кліку.

Рішення: Використовуйте коротші, але лаконічні варіанти ("купити iPhone 14 Pro Max Львів").

8. Ключі з негативним підтекстом

Приклади: "чому [бренд] поганий", "як скасувати підписку".

Ці запити можуть привертати незадоволених клієнтів, які не зацікавлені у покупці.

Рішення: Додавайте їх у мінус-слова, щоб уникнути маркових кліків.

9. Застарілі або сезонні запити

Приклади: "новорічні акції 2023", "iPhone 12 характеристики".

Якщо ви не оновлюєте ключові слова, реклама може показуватися за неактуальними запитами.

Рішення: Регулярно оновлюйте список ключів і вимикайте застарілі.

10. Висококонкурентні запити без достатнього бюджету

Приклади: "кредит на картку", "доставка їжі".

Якщо у вас обмежений бюджет, такі ключі можуть "з'їдати" кошти без значного ефекту.

Рішення: Починайте з низькоконкурентних довгих хвостів ("швидкий кредит без відмов Київ").

Як уникнути витрат на непотрібні кліки?

• Аналізуйте статистику — видаляйте ключі з високим показом, але низькою конверсією.

• Використовуйте мінус-слова — фільтруйте непотрібні запити.

• Тестуйте різні варіанти — експериментуйте з уточненнями та комбінаціями.

• Контролюйте географію — обмежуйте покази тільки для цільових регіонів.

Тож можемо зробити висновок, що не всі ключові фрази однаково корисні. Деякі з них можуть бути марнотратними, якщо їх не оптимізувати. Регулярний аудит і налаштування дозволять знизити витрати та підвищити ефективність реклами.