10 типов ключевых слов, которые «сливают» рекламный бюджет

В контекстной рекламе Google Ads не всегда очевидно, куда идут деньги. Бывает, что кампания запущена, клики есть, а продаж нет. Бюджет тратится, но эффективность остается низкой.

Часто проблема кроется в ключевых словах. Они могут смотреться логично, но на практике приносить только расходы. Рассмотрим 10 типов запросов, увеличивающих расходы без отдачи, и как их исправить

1. Слишком широкие ключевые слова

Примеры: "мебель", "ремонт", "техника" Такие запросы привлекают много кликов, но очень низко конвертируются. Человек, который ищет просто "мебель" , может еще не знать, что именно ему нужно.

Решение: Уточняйте запросы с помощью модификаторов: купить диван в Киеве, ремонт кухни под ключ .

2. Неоднозначные запросы

Примеры: "кран", "банк", "розетка" .

Эти слова имеют несколько значений и Google покажет рекламу для всех вариантов. К примеру, "кран" может означать сантехнику или строительный кран.

Решение: Добавляйте уточнение ( "смеситель для умывальника" ) или используйте минус-слова ( "кран-строительный" ).

3. Бренды конкурентов без стратегии

Примеры: "заказать Rozetka", "цены на Comfy" .

Если ваш лендинг просто говорит "мы тоже продаем телефоны" , это не убеждает клиентов поменять бренд. Вы платите за клики, которые только усиливают конкурента.

Решение: Используйте брендовые ключи только с сильным УТП ( "дешевле, чем у Rozetka" ).

4. Профессиональные термины, которые не конвертируют

Примеры: "что такое SEO", "как работает CRM" .

Такие запросы часто вводятся не клиентами, а студентами или конкурентами. Они могут давать клики, но не продажи.

Решение: Отфильтруйте информационные запросы или создавайте отдельные кампании для учебного контента.

5. Ключи, не соответствующие этапу воронки

Примеры: "как выбрать кондиционер", "стоит ли устанавливать солнечные панели" .

Эти люди еще не готовы покупать – они только собирают информацию.

Решение: Используйте такие ключи в отдельных кампаниях с низким приоритетом или перенаправляйте их на информационные страницы.

6. Запросы с локальными ошибками

Примеры: "купить телевизор Харьков", "ремонт iPhone Одесса" .

Если вы не ограничиваете географию, реклама может отображаться в других городах, где у вас нет доставки.

Решение: Настройте геотаргетинг и добавляйте минус-слова для нерелевантных городов.

7. Слишком длинные и сложные ключевые фразы

Примеры: "Где найти лучший магазин по продаже iPhone 14 Pro Max во Львове" .

Такие запросы очень редко используются, но могут увеличивать стоимость клика.

Решение: Используйте более короткие, но лаконичные варианты ( "купить iPhone 14 Pro Max Львов" ).

8. Ключи с отрицательным подтекстом

Примеры: "почему [бренд] плохой", "как отменить подписку" .

Эти запросы могут привлекать недовольных клиентов, не заинтересованных в покупке.

Решение: Добавляйте их в минус-слова во избежание марковых кликов.

9. Устаревшие или сезонные запросы

Примеры: "новогодние акции 2023", "iPhone 12 характеристики" .

Если вы не обновляете ключевые слова, реклама может отображаться по неактуальным запросам.

Решение: Регулярно обновляйте список ключей и выключайте устаревшие.

10. Высококонкурентные запросы без достаточного бюджета

Примеры: "кредит на карту", "доставка еды" .

Если у вас ограничен бюджет, такие ключи могут съедать средства без значительного эффекта.

Решение: Начинайте с низкоконкурентных длинных хвостов ( "быстрый кредит без отказов Киев" ).

Как избежать расходов на ненужные щелчки?

• Анализируйте статистику – удаляйте ключи с высоким показом, но низкой конверсией.

• Используйте минус-слова – фильтруйте ненужные запросы.

• Тестируйте разные варианты – экспериментируйте с уточнениями и комбинациями.

• Контролируйте географию – ограничивайте показы только для целевых регионов.

Мы можем сделать вывод, что не все ключевые фразы одинаково полезны. Некоторые из них могут быть расточительными, если их не оптимизировать. Регулярный аудит и настройка позволят снизить затраты и повысить эффективность рекламы.